Можно ли повысить количество заявок в бренде одежды только за счет контент-маркетинга? Конечно! При условии, что у вас уже есть аудитория, на которую мы будем работать (если аудитории нет или она уже перегрета, рекомендуем, в первую очередь, задуматься о привлечении трафика) .
Что же мы сделали, чтобы вместо 0-2 вопросов бренд получал десятки сообщений в день?
Во-первых, разработали контент стратегию
Мы полноценно проанализировали конкурентов, ЦА, контент самого бренда и выявили, что именно мы будем делать, чтобы решить поставленные перед нами цели.
Во-вторых, прописали полноценный рубрикатор
Это таблица с описанием рубрик и форматов контента. Каждая рубрика решает определенную цель – интерес, вовлечение, закрытие возражений, повышение лояльности аудитории
Ну а дальше мы стали это реализовывать:
1. Создали телеграм-канал
Это удобный формат для тех, кто интересуется брендом и хочет быть в курсе новостей. Здесь важно быть ближе к покупателю и публиковать уникальный контент — тематические подборки, новинки, ранние анонсы, советы от стилистов. За 3 месяца с нуля мы набрали более 700 подписчиков без рекламных интеграций, а на данный момент на канале уже 1 700 читателей.
Советы по подбору гардероба, обзоры коллекции, новости с производства и внутренняя жизнь компании. Все это решает боли потенциального покупателя и приближает его к бренду
2. Инстаграм
В этой соцсети мы уделили должное вниманию наполнению сторис. Если использовать их не только как витрину с товарами, можно получить отличный инструмент для вовлечения и удержания внимания аудитории. Логическое повествование, работа с возражениями потенциальных клиентов, ориентир на проблемы целевой аудитории — то, что мы всегда используем в своей работе.
Директ бренда тоже ожил — запросы, реакции и заказы увеличились в несколько раз
3. ВКонтакте
Многие бренды прекрасно чувствуют себя в этой соцсети. Аудитория здесь любит подборки, простые в применении советы, пользуется встроенным магазином и интересуется внутренними процессами создания одежды.
С помощью запланированных рубрик мы получили комментарии, репосты, виральный охват, подписки в группе ВК с небольшой аудиторией.
Работа с контентом для бренда одежды — крайне важная составляющая успешного маркетинга. Правильно выстроенное позиционирование и грамотно составленный рубрикатор позволят увеличить внимание к вашему бренду желаемой аудитории и закроют множество возражений перед покупкой.
*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России